5分钟卖出15000支口红，李佳琦凭什么火的？
offer先生编辑部相信
没有任何一个爱上网的年轻人
没听过“李佳琦”这个名字
仅凭几句“OMG”就火遍全网
简直就是行走的魔鬼，当代口红种草机！
图源GIF制作
他的业务能力强到无人能敌：一次直播试色380支口红，5个半小时，带货353万；2个月时间，抖音涨粉1400+万，获赞9630w+，甚至曾在淘宝直播间打败过马云！
就在这几天，“深夜发媸”徐老师突袭李佳琦的家刷爆热搜：家里5000只口红整齐的摆放在快被压垮的口红架上，还有无数的化妆品...目前这支视频的转赞评总数已经突破55万！
图源网络
不仅是美妆界的顶级流量，他的“带货能力”也极强：
“雅诗兰黛粉底液每个柜台每个月的销量差不多平均是100万，我当天花了10分钟，销量40万。”
去年3月8日女王节，李佳琦以5个半小时的时间，在淘宝直播卖出23000单，完成353万的销售额。
去年双11，李佳琦直播销售超过32万件，成交额突破6700万。
……
那么，李佳琦是怎么做到如此辉煌的业绩的呢？
打造个人IP，提高市场竞争力
李佳琦的成功绝对离不开他个人IP的打造，95后熟识他，信任他，所以愿意购买他的产品。
个人IP就是你的品牌管理，是你在客户心里的标签。一个深入人心的IP能让用户在提起你的时候就想到你的产品。不论是个人还是企业，想要做大做强，就离不开一个成功的IP塑造。
这次，我们邀请到【腾讯产品经理】，为大家带来60min免费直播课，教大家如何打造一个成功的职场IP！
我们的目标：打造成功的个人IP
1h打造你的个人IP讲座（即将直播）
腾讯导师
Kris 腾讯产品运营
毕业于985院校商科专业，曾在埃森哲、JLL等咨询公司实习，大三开始向互联网转型，获得腾讯暑期实习offer并最终留用！擅长根据学生自身特点帮助其进行职业选择，并给出相应规划方案。曾辅导过多位同学成功获得腾讯、阿里、字节跳动、京东产品岗offer。
你将了解：
1 . 职场IP的重要性
- 以互联网行业为例，每家公司喜欢什么属性的人？
（网易、京东、腾讯、字节跳动、谷歌…)
- 如何从JD中拆解关键词，找到“岗位标签”？
- 求职中的哪些环节是在考察个人IP？
2 . 简历中如何建立个人IP
- 自我介绍要不要写进简历？怎么写？
- 如何根据岗位，在描述经历时为自己贴标签？
- 总结：什么样的简历能让HR“一见钟情”？
3 . 面试中如何运用个人IP
- 自我介绍：如何使用“金字塔法则”？
- 行为面试准备：
①剖析行为面试考察点，如何准备？
②如何用STAR法则通过行为面试？
③经典行为面试题盘点及答题思路
4 . 导师个人经历分享及建议
- 腾讯芸芸众鹅，“我”是如何脱颖而出的？
- 在线 Q&A
（强烈推荐直播提问，导师现场解答！）
讲座直播时间：北京时间5月23日 20：00
美妆网红泛滥，凭什么就李佳琦拔尖？
在2016年之前，李佳琦只是一个月入三四千的化妆品导购。
后来，他用了3年时间，成了那个柜台最懂化妆品，最专业的导购：
2016年10月，某品牌推出公司内部化妆达人培养计划。李佳琦凭借多年的化妆知识和专业技巧，成为第一批培养的学员；2017年2月，某品牌和直播公司合作，需要推荐最专业、最懂品牌的员工出镜代表公司的形象，李佳琦又在200多名非常专业、非常资深的候选者中杀出重围。
和大多数人一样，刚做直播的李佳琦，并没有一下子就红了。甚至能用业绩惨淡来概括，一直持续到两年后小视频产业的爆发，他才一成名。
（图源网络）
1
打破刻板印象
作为我们对某一类人的所具有的特征的高度概括，“刻板印象”往往是快速而自发完成的。
打破刻板印象，能让大众对你印象深刻，让你成为这个领域里独一无二的存在。在这个信息爆炸的网络时代里，打破刻板印象是获得商业成功的一大利器！
谁说口红只是女人的专属？李佳琦用实际行动告诉你，男人也能比你更懂口红！
2
专业=最强的敲门砖
提到赚钱，很多人都会说人脉和资源，但其实这些东西不是说你想要就能得到的。
普通人一没背景，二没权势，如何获得这些稀缺的东西呢？只能靠自身的专业——这个时代上升最快的敲门砖。
如果你在领域内不专业，认识再多牛逼的人，参加再多的社交，都是徒劳，别人想帮你，都不知道从哪里可以下手；相反，如果你足够专业，你想要的资源，都会慢慢被你吸引过来。
李佳琦的专业度体现在他对美妆的热爱。
最夸张的一次，他在某次直播过程中，一口气试了整整380支口红！直播结束后，李佳琦的嘴巴就和打了麻药一样没有任何感觉。直到晚上吃饭的时候，他才感觉自己的嘴巴好像火烧一样。
因为这次试色，他被媒体赐名号“铁唇哥”。
图源网络
3
精准定位，资源布网
李佳琦的文案是可以记下来当案例学习的那种，每一句话都精准到直打三寸。
几十秒的小视频，五六个色号交代的清清楚楚，没有一个字是废的。每一句话都经过前期反复打磨，绝不是现场随随便便说出来的。
李佳琦说，
“奶奶气，土气，塑料的感觉，浮夸，乡村田野风。”
“很时髦的奶奶会涂的颜色，好老气噢。”
“嘴巴要黏住了。最不值得买的唇釉。丢掉。不要买。省钱咯。”
我感觉，李佳琦的每一个字都是对我说的，或者是对我的钱包说的。
此外他还通过跟明星奚梦瑶，汪东城等借势，跟网红徐老师互动，跟天天小朋友跨界互怼等方式，为自己广泛地资源布网。同样形成了一波效果惊人的营销。
如果李佳琦不做主播，也会是个很牛掰的文案。
（图源网络）
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